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陈安之:卖产品不如卖自己

发布时间: 2020-07-07 03:41  |  来源: 原创  |  作者: admin
要想获得什么,就看你付出的是什么? 当我们看到一颗树的时候,——我们看到苹果树,我们知道这个人之前 种了什么样的种子推销自己,比推销产品更重要 只有当顾客真正喜欢你,

  要想获得什么,就看你付出的是什么?

  当我们看到一颗树的时候,——我们看到苹果树,我们知道这个人之前

  种了什么样的种子推销自己,比推销产品更重要 只有当顾客真正喜欢你,相信你之后,才会开始选择产品 连续三天卖三台车子,可是我连车子都没有示范。可见,每一个全世界

  上最顶尖的推销员都知道,他所销售的产品,不是产品的本身,而是他自己,他

  自己就是产品。顾客在买产品之前,他一定先买这个营销代表,当他喜欢你,相

  信你之后,然后他才选择产品。

  到了第三天,礼拜天,真的要辞职了。再这样下去,我真的会变乔吉拉

  德,你知道吗?这汽车行业非常好,但我发现我的个性可能不太适合。

  第三天,突然来了个饭店的经理,叫伯纳。我说:“MAY I HE

  LP YOU(我能为你服务吗)?”他说:“JUST LOOKING(

  随便看看)。”我说:“KEEP LOOKING,继续看,随便看”。

  后来,伯纳走来走去之后呢,就问我:“请问你叫什么?”“我叫St

  eve啊”。“你为什么今天来这里工作啊?”我就跟他讲,我从五岁的时候就

  立志要成功,这是我伟大的计划的一部分。讲了一堆,讲到他感动,直到他说:

  “好吧,Steve ,我跟你买一台车子吧。”

  我说:“"你不是JUST LOOKING(随便看看)吗,怎么

  成了JUST BUYING(随便买买)了呢?”他说:“我今天来,真的

  只是随便看看而已,可是我看你这么想成功。为了帮助你成功,我跟你买一台车

  子好啦。”

  "

  ?苹果。当我们看到香蕉树呢?香蕉种子。樱桃树呢?樱桃种

  子。当我们在树上没有看到任何果实呢?表示之前你没有种。

  假设你看到或是你发现目前在你的生活各个领域当中,你对你的结果不

  太满意,或是甚至没有看到任何结果,那只告诉了我一件事情,就是之前你没有

  播种。

  我给大家一个简单的概念:要从银行提款,我们要不要先存款哪?没有

  存款如何提款,你们说是吗?大家都需要有更大成就,更成功的事业,更好业绩

  ,但大部分人的付出都怎么样啊?都还是不够的。

  要想超过谁,就比他更努力四倍(要具体和量化)。 我以前研究《李嘉诚传》,因为李嘉诚是华人首富,人家问李嘉诚你到

  底是怎么成功,怎么推销的?他说很简单,比别人努力两倍。那时候,世界首富